こんにちは！
ごうです。
今回は、「需要の創造」というテーマでお話しをしたいと思います。
1.需要の創造とは
需要の創造を簡単に解説すると、お客さんが欲しいと思っている商品を創造して仕入れを行うことです。
例えば、「ハイブランドに憧れはあるけど、中古でも1万円を超えてくるからなかなか手が出せない」という方に対して、デザインが似ているノーブランド品を出品することで、取引きを成立させるということです。
この需要の創造ができるようになれば、仕入れの幅が広がるようになります。
では、具体的にどのように需要を創造していくのかを具体例を用いて説明させていただきます。
2.ハイブランドへの憧れからの需要
まずこの「ハイブランドへの憧れ」が1番やりやすいと思います。
例えば、バーバリーのノバチェックシャツですが、状態やラインなどにもよって変わってきますが、基本的に中古でも1万円は超えてくる商品です。
もちろん新品が6万円だとか7万円を超えてくるブランドなので、中古であればかなり安いことには変わりありません。
しかし、普通の会社員が1万円を超えてくる買い物をするのはかなり難しいのが現状です。
だけどやっぱり世の中には「バーバリーのノバチェックシャツをいつか着たい」と思っている方は一定数いらっしゃいます。
そういった方に向けてノーブランドのノバチェック風シャツを仕入れて販売することができるんです。
ノーブランドのノバチェック風シャツであれば、店舗で1,000円以下で落ちていて、それを3,000以上で販売することができれば、約1,500円の利益が出て、利益率も45%を超えてきます。
生地がしっかりしていたり、サイズが大きかったりすると4,000円を超えてくることも全然あります。
もう1つ例えを出すとZARAの花柄シャツも需要があります。
ZARAというのは、基本的に高値になりにくいアイテムで、デザインにもよりますが、1,000円で販売できない商品も存在します。
では、なぜ重要があるのかなんですが、こちらはポールスミスの花柄シャツを着たいけど高いから買えないという方に重要のある商品になります。
ポールスミスの花柄シャツもバーバリー と同様に中古でも1万円を越えてくる大変人気の商品です。
従って、バーバリー同様にZARAの花柄シャツにも重要があるんです。
その他にもDIANAのパンプスというのはデザイン次第で値段がピンキリなんですが、その中でも安定して6,000円以上で販売できる商品があります。
それが、レッドソールのパンプスです。
レッドソールとは、靴の後ろ側が真っ赤にカラーリングされたデザインのパンプスで、こちらもとあるハイブランドのパンプスが欲しいけど高くて買えないという方にとても人気のある商品です。
そのハイブランドがルブタンなんですよね。
ルブタンのパンプスも平気で1万円は越えてきて、高いものは2万を超えてきます。
流石に2万円を超えてくるようなブランドには手が出せないため、ブランドのランクは落ちますが、デザインが似ているダイアナのパンプスには需要があるんですよね。
そもそもダイアナに関してはある程度のブランド力があるため比較的仕入れやすいのかなと思いますが、ノーブランドシャツに関しては、基本的にデータも少ないため、ブランド知識がある程度はないと難しいのかなとも思います。
なので、日頃から隙間時間などを使って「ハイブランド商品はどんなデザインが人気なのか？」をリサーチしておく必要があります。
結局、日々のリサーチの積み重ねで仕入れの幅というのはどんどん広くなっていきますし、リサーチを繰り返すことで、需要のヒントを得られるようにもなります。
こればかりは考え方はお伝えできても仕入れられるか動どうかは本人次第なので、日頃からコツコツ頑張っていきましょう。
3.昔流行った商品からの創造
一昔前に流行った商品でも未だに根強いファンがいたり、昔を思い出して購入を検討している方というのは一定数いらっしゃいます。
そういった人達からも需要の創造はできてしまうんですよね。
例えばですが、僕が小学校〜中学校くらいの間に流行ったプージャもその一つです。
そもそもジャージのセットアップというのはある程度需要はあるのですが、その中でもプージャはかなり人気があり回転の早い商品です。
その他にも店舗へ行って一見売れなさそうだけど、昔に流行ってたアイテムを見つけてリサーチをしてみたり、隙間時間などで昔流行っていたものを思い出して、リサーチしてみるのも良いと思います。
また、ネットで「2000年代 流行ファッション」などと調べることで、当時流行っていたアイテムを知ることもできます。
こうした中で例えば、クロップトTシャツが流行っていたことが分かるので、メルカリにて「クロップトTシャツ」と検索をします。
これだけ見ると今は一見人気が無さそうですが、こうした時は絞り込み機能を使って、最低価格を5,000円、状態を目立った傷や汚れなし、そして売り切れを選択します。
そうするとこんな感じで、5,000円以上で売れている商品が出てきます。
そこから1つ1つ商品を見ていき、なぜ高いのか？をリサーチしていきます。
ブランドがいいのか？
クロップトTシャツの中でも人気のデザインがあるのか？
などなど、色々な視点から見ることで、新しい知識は手に入ります。
これも立派な需要の創造なんですよね。
4.一見需要のなさそうなアイテムからの創造
少し見出しではが分かりにくいですが、要するにパンプスは基本的に女性が履くものなので、22㌢〜24㌢くらいが売れやすいサイズになります。
従って、25㌢以上のサイズは敬遠されがちなんですが、これも需要を創造することで仕入れ対象になることがあります。
なぜサイズが25㌢以上のパンプスの需要があるかといえば結論から言うとオカマの方に購入されるからです。
更にメーカー側も25㌢以上のパンプスは需要があまり無いことを理解しているため出回っている数も少ないんですよね。
従って、25㌢以上のパンプスというのは比較的高値で販売することができるんです。
この様に商品が出回っているということは、どこからしらに需要があるからこそ作られているわけなので、そこの需要をいかに創造できるかが大切になってきます。
5.まとめ
今回のブログ記事はいかがでしたでしょうか？
広くて大きな需要のある商品を扱うことも大切ですが、広くて大きな需要のある商品というのはライバルセラーも多いですし、店舗側も相場観を把握している可能性があります。
従って、今回お話ししたように需要を創造することができればブルーオーシャンなアイテムを見つけ出すことができます。
そして、50万以上稼いでいる人なら大抵自分だけが知っているブルーオーシャンアイテムというのを持っています。
急いで見つけ出す必要もないですが、コツコツリサーチを続けていく中で、皆さんもブルーオーシャンアイテムを見つけ出してみてください。
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