こんにちは！
ごうです。
今回はメルカリ運用において1番大切な「露出度の上げ方」について解説しています。
1.露出度とは
そもそも露出度がそもそも何かわからないという方もいらっしゃると思うので、露出度について解説させていただきます。
露出度を簡単にいうと「どれだけ多くの人に見られるのか」ということです。
では、なぜ多くの人に見られるのが大切かと言いますと、例えばGUCCIの新品のカバンが1,000円で売られていたとしても誰にも見られなければ絶対に売れることはないです。
逆にボロ雑巾だっとしても誰か1人にでも見られれば可能性としては極めて低いですが、売れる可能性はなくはないです。
そして、見られる人が多ければ多いほど購入される可能性は高くなるわけなんですよね。
だから「露出度」というのは大切で、1%でも成約率を上げるためにも露出度を上げる努力を我々出品者はしていく必要があります。
では、具体的にどのようにすることで、露出度は上がるのかを解説させていただきます。
2.100円値下げ
まず初めに代表的な100円値下げです。
100円値下げとは、1日1回100円以上の値下げをすることで、値下げした商品がタイムラインの1番上に上位表示させるための機能です。
そして、100円値下げに関しては基本的に毎日やるべきです。
中には2日に1回だとか、1週間に2回しかしないみたいな方がいらっしゃいますが、特に明確な理由がないのであれば毎日やった方がいいです。
理由は、何度も言ってる通り、多くの人に自分の商品をリーチさせるためなんです。
ちなみに先程言った100円値下げを毎日やらなくてもいい理由に関しては、「出品されている商品数が少ないから毎日しなくてもある程度上位に表示される」であったり、「ハイブランド品なんかは色々な商品を比較するお客さんが多いから勝手に下へ遡るから下に潜っていても見てもらえる」などなどです。
1番最悪なのは「自分の利益が減ってしまうのが嫌だから」という理由でやらないことです。
これも僕が何度も言ってることなんですが、優秀なせどらーというのは決して高値売りができる方ではなく、商品を回転良く回して、キャッシュフローを安定させられる方です。
そして結果的に商品を回転良く回していた方が売上も上がります。
少し話は逸れましたが、まとめると明確な理由がないのであれば、毎日100円値下げをするようにしてください。
また、100円値下げをする時間帯もできる方は工夫してください。
自分の扱っている商品にもよりますが、ターゲットが20代男性なら基本的にサラリーマンの方が多いので、通勤時間帯の6時から8時、昼休憩の11時から13時、そして帰宅する時間帯の17時から19時、一息つける21時以降です。
30代女性なら主婦の方も多いと思いますので、家事の落ち着く10時頃や、14時頃を狙うなどして、ターゲットの層が1番見るであろう時間帯に上位表示させることも1つの戦略です。
しかし、仕事の都合などで自由に100円値下げできない方もいらっしゃると思いますので、そういった方は隙間時間などを使って値下げをするようにしてください。
とにかく1日1回は100円値下げをして商品を上位表示させてください。
3.フォロワーを集める
フォロワーに関しては、自分が出品した際にフォロワーに対して、出品通知がいきます。
つまり、フォロワーが100人いれば、出品した段階で100人の人に自分の商品が認知されるわけです。
要するに初速が全然違うんですよね。
たがら、フォロワーは沢山いた方が良いです。
では、どうやってフォロワーを集めるのか？についてですが、
・ブランディングを整える
・フォロワー割りなどでフォローを促す
1つずつ解説していきますね！
【ブランディングを整える】
やはり1番はブランディングを整えて、お客さん自らの意識でフォローをしてもらうことです。
自分の意思でフォローをしてくれているということは、少なからずお店を気に入ってくれてるからこそフォローしてくれてるわけで、ファンになる可能性が高い人達です。
つまり、出品通知を送った際に商品を見てくれる可能性が極めて高いんですよね。
そして、そもそも自分のお店の商品であったり、雰囲気を気に入ってフォローをしてるわけなので、商品自体をそのまま購入してくれる可能性も高いわけです。
そのためにもブランディングを整えることはフォロワーを増やす上でとても大切になってきます。
ブランディングを整える方法については、下記の記事で詳しく書いているので、ぜひ読んでみてください。
【フォロー割りなどでフォローを促す】
正直、このやり方が1番フォローは増えやすいです。
フォローをするだけで値引きされるのでお客さんもしなきゃ損ですよね。
そして、フォロー割りのポイントは割引き額を最低でも10%に設定することです。
ぶっちゃけた話、割引き金額が100円であったり、5%ではあまり魅力を感じてもらえず、フォロー割りを使わずに購入する人がかなり多いです。
従って、最低でも10%以上の割引きを行い、しっかりとフォローしてもらえるように運用していきましょう。
また、月に1回でもいいので、「フォロー割り値引き額倍増キャンペーン」などと題して、割引き額を20%に引き上げる施策も効果的です。
このフォロー割りでフォローしてくれた方もブランディングが整っていればリピートしてくれる可能性が高いです。
理由は、その人が購入した商品と同じ系統の商品が出品されてるからなんですが、逆にブランディングが統一されてなければ、ただフォローしてくれている人になってしまいます。
ただ、それでもいないよりかはいた方がマシなのは間違いないです。
このような感じで、フォロワーが多いことのメリットは大きいので、フォロワーは集めていきましょう。
4.キーワードを選定する
検索欄でお客さんが検索しそうなキーワードをきちんと選定して、タイトル及び商品説明欄にきちんとキーワードを入れるようにしましょう。
そうすることで、キーワード検索をした際にひっかかり、商品を表示させることができます。
そのためにも売れている人がどんなキーワードを使っているのかをリサーチして、自分の商品ページに盛り込んでいきましょう。
また、タイトルと商品説明欄の場合、キーワード検索で優先されるのはタイトルのキーワードです。
だからタイトルのキーワード選定はとても大切になってくるんですよね。
5.まとめ
何度も言いますが、露出度というのは本当に大切になってきます。
今回紹介した3つの方法をフルに活用して、少しでも売上や成約率を上げられるように工夫していきましょう。
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