こんにちは！
ごうです。
先日は、商品が売れなかった時の考え方ということをテーマにブログ記事を書かせていただきましたので、まずはそちらの記事を読んでいただき、できることはやりましょう。
その上で何をやっても売れない商品や明らかに仕入れに失敗した商品に関して、今回は「売れない商品の扱い方」をテーマに記事を書かせていただきます。
1.まずはじめに考えること
結論から言ってしまいますが、そう言った商品は損切りして「現金回収」に徹しましょう。
損切りというのは、利益がほぼ出なかったり、マイナスになってしまう状況でも売ってしまうことで、物販をする上ではとても大切な考え方になります。
せどりで失敗するパターンで1番多いのがこの損切りができないことで、1つ1つ利益ばかりを追い求めてしまい、なかなか売切れない人が多いです。
それが1個や2個だけならいいですが、1個やる人は何個もやるので、結局仕入れ金を回収できなくなり、キャッシュフローが崩壊してしまいます。
それをやってしまえばゲームオーバーです。
なので、1商品当たりの利益を追い求めるのではなく、トータルの利益を見ていきましょう。
何度も言いますが、最優先に考えることはいかに早く仕入れ金を回収するかです。
従って
☑️仕入れに失敗した商品をどう処分するか悩んでる
☑️仕入れたものはいいけど送料負けしそうで売れない
☑️売れ行きが良くないので値下げすべきか悩んでる
これらの質問をよくいただくのですが、答えから言ってしまえば「ささっと売り切れ」です。
とは言ってもどうやって売り切っていくのかわからないという方もいらっしゃるので、いかつかご提案させていただきます。
2.売れ残り商品を売り切るための施策
売れ残った商品は下記の5つの方法で売り切っていくのがおすすめです。
①ガッツリ値下げをする
②処分セールで大幅値下げ
③まとめ売りにしてしまう
④ヤフオクへ出品
⑤ジモティへ出品
それでは1つずつ解説させていただきます。
①ガッツリ値下げをする
これに関しては、ここまで読まれている方への説明不用だと思いますので、簡単に説明させていただきます。
要するに何度も言っていますが、1商品当たりの利益に拘らずに売れないと判断した商品はどんどん値下げを行い、マイナスになってしまっても現金化していきましょうということです
②処分セールで大幅値下げ
例えば、夏物や冬物一掃などと称して、30%を超えるような大幅割引きをして捌いていく方法もあります。
これに関しては、割引き額多くなればなるほど反応は良くなります。
ここで躊躇して値引き額を20%などに設定してしまうと本来の目的を達成できなくなってしまうため、注意してください。
このセールの目的はあくまで売れない在庫を売り捌いて現金を作ることです。
決して利益を取りに行こうとしないようよろしくお願いいたします。
③まとめ売りにしてしまう
まとめ売りにしてお得感を出して、一気に売り捌くことも効果的です。
ポイントは、サイズや系統を合わせて商品に統一感を持たせることです。
例えば、アロハシャツなら「アロハシャツ3点まとめ売り」やロングスカートなら「夏物ロングスカート まとめ売り」などなどです。
後は、「カジュアル系アイテムまとめました」みたいな全身コーデできるような組み合わせにするのもありですね。
④ヤフオクへ出品
ヤフオク出品に関しては、ほとんど最終手段ですが、1スタで出品をすることです。
ただ、この1スタについてはハイブランド品でなければ価格が上がっていかないため、メルカリで売れ残ってるようなアイテムは微々たる金額にしかならないので、少しのお金をいただいて処分していただく感覚で出品してみてください。
⑤ジモティへ出品
そして、最後にジモティへの出品です。
ジモティに関してもヤフオクと同じで最終手段として考えていただければと思います。
ジモティでは、基本的に在庫をまとめてまとめ売りと同じように地元の方へ格安で提供するか、アパレル物販をやりたいと思っている方に向けて、ベール品として商品を提供してあげることの2つの使い方ができます。
これに関しても得られるお金は微々たるものになってしまうため、お金をいただきながら処分していただく感覚でやっていただけたらと思います。
3.まとめ
何度も言いますが、1商品当たりの利益に拘ることも大切なんですが、そこだけしか考えてないと最悪キャッシュアウトする可能性もあります。
アパレル物販に限らず物販というのは損切りすることがとても大切で、損切りしてまずは原価を回収して、回収しきれたら次の仕入れに回していきましょう。
これも僕が言っていることなんですが、優秀なせどらーというのは決して高値売りができる方ではなく、商品(お金)を回転良く回して、キャッシュフローを安定させることのできている方です。
結局、商品を高回転で回している方が結果的に得られる利益は大きくなります。
目先の利益を追うのではなく、先の利益、月全体の利益を見て物販に取り組んでいきましょう。
今回の話を理解して取り組んでいただければ失敗する可能性はかなり低くなります。
頑張っていきましょう。
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