こんにちは！
ごうです。
今回は、「需要と供給」についてお話しさせていただきます。
1.需要と供給とは
まず初めに需要と供給という言葉を知らない方もいらっしゃると思うので、簡単に需要と供給についてお話しさせていただきます。
需要とは、消費者が一定期間内にさまざまな価格で喜んで購入できる財の量です。
要するにその商品に対してどれくらいの人が欲しいと思っているかということです。
そして供給ですが、商品を売ろうとすることです。
この需要と供給を理解することができれば、仕入れの幅が更に広がるので、是非最後まで読んでいってください。
2.レディースのLサイズ
まずは、レディースのLサイズについてお話しさせていただきます。
基本的にレディースというのはSサイズとMサイズが一般的に出回っているサイズになります。
それ以上のLサイズからは、F(フリーサイズ)になってしまうため、そもそもLサイズが市場に出回っている数が少ないです。
しかし皆さんは今こう思ってないですか？
「それは日本人女性に小柄の方が多く、企業側が需要と供給のバランスを見て作ってるからSサイズだろうがLサイズだろうが値段は変わらないんじゃない？」
その通りです。
しかし、それを差っ引いてもやはりLサイズの服というのは数が少ないですし、可愛い服がないことが多いんですよね。
従って、レディースLサイズの服というのは全く同じ服のMサイズやSサイズよりも高値で取り引きされることが多いです。
なので、MサイズやSサイズでは仕入れ対象外になる商品でもLサイズになることで、仕入れ対象になることはかなり多いです。
レディースのXLや3Lも同様でサイズが大きくなればなるほど高値で取り引きされることは多いです。
ちなみにですが、市場の供給が少ないということはメルカリでの供給も少ないわけなので、レディースを扱われている方でLサイズの服を店舗で見つけた際はぜひチェックしてみてください。
3.パンプスの25㌢以上
パンプスの25㌢以上というのは別記事の「需要の創造」でもご紹介いたしましたが、今回の「需要と供給」という視点で見ても仕入れの幅が広がるアイテムなので、ご紹介させていただきます。
日本人女性で足のサイズが25㌢以上の方は殆どいないです。
でも、メルカリで25㌢以上のパンプスはブランドにもよりますが、22〜23㌢のパンプスよりも高値で取り引きされることがあります。
22〜23㌢では仕入れ対象外になるパンプスでも、25㌢以上になると仕入れ対象になることもあります。
では、なぜ需要の少ないパンプスの方が高値で取り引きされるのか？
もっと言えば足のサイズが25㌢以上の女性が少ないのになぜ売れるのか？？
それは「オカマ」の方からの需要があるからです。
そして、25㌢以上のパンプスというのは、Lサイズのレディース服と同様に供給量が少ないため、需要と供給のバランスが崩れて高値になることが多いんです。
このように需要が少ないからといって目を背けるのではなく、需要が少ないところでもお金が発生する可能性はあります。
もちろん、需要が少ないところに供給しまくっていたら一瞬で値段は下がってしまいますが、この考え方が身につけば、ライバルと違った視点で仕入れができるため、自分だけ一人勝ちできることもあります。
そう言った視点で見ると逆に仕入れ対象ではない商品というのも見つけやすくなります。
この世の中で商品が売れる順番として、
①需要が多いけど供給が少ない
②需要が多いけど供給も多い
③需要が少ないけど供給が少ない
④需要が少ないけど供給も多い
になります。
そして、先程説明したレディースのLサイズとパンプスの25㌢以上の商品は「需要が少ないけど供給も少ない」商品で、我々が基本的に仕入れるのは①か②で、レベルが上がってくれば③も仕入れ対象に入ってきます。
しかし、④だけは余程のことがない限り仕入れ対象となることはありません。
この考え方を理解できれば、メルカリでリサーチせずとも仕入れ対象となり得るアイテムなのかそうでないのかがわかります。
メルカリのタイムを見ていたら上記の4段階のうちどこに当てはまっている商品なのかは見ただけでわらかります。
出品数に対してsoldが少なかったり、逆に出品数は少ないけど、ほとんどの商品がsoldになっていれば他の要素も考慮して仕入れをすることだってできます。
誰に需要があってどれくらいの供給量があるのか、ここを意識して仕入れをするだけでも効率は上がります。
4.まとめ
ただ闇雲にリサーチをしても仕入れの幅は広がっていきますが、それではライバルと消耗し合うだけです。
他のライバルはスルーしてしまうアイテムを見つけ出すことができれば、皆さんの利益は安定します。
次回、店舗へ仕入れに行く際は普段見なかったコーナーであったり、今までは仕入れをしなかったブランドやアイテムも一度手に取って、需要と供給のバランスを確認してみてください。
仕入れの考え方を工夫して自分だけの鉄板商品を見つけていきましょう。
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