こんにちは！
ごうです。
今回は、アパレル物販において大切な「リサーチ方法」について記事を書かせていただきます。
1.リサーチ方法
リサーチする際に大切なことは、『極力ピンポイント』で調べることです。
例えば、「アディダス パーカー」とリサーチするのか「アディダス パーカー トレフォイル BIGロゴ」とリサーチするのかでは、出てくる商品の数が違います。
写真を見ていただけたら分かる通り、上の「アディダス パーカー」で検索した時よりも下の「アディダス パーカー トレフォイル BIGロゴ」で検索した時の方が統一感があります。
キーワードを絞り込んでいなければ、その分精度も悪くなってしまいます。
精度が悪くなれば、本来見るべき正しいデータを見つけ辛くなり、誤った判断をしてしまう可能性があります。
更には絞り込まれた状態からリサーチするため、時間短縮にもつながります。
従って、まずはきちんとキーワードを仕入れ対象の商品から読み取って、リサーチするようにしましょう。
もちろん、その中で同じ商品があれば問題ないのですが、アパレルというのはとてつもなく数が多いため、同じ商品に見つけ出せないことも多々あります。
では、そんな時はどうすればいいのか？
実際にリサーチしながら解説していきます。
2.同じ商品が見つからなかった時のリサーチ方法
では、今回は下記のパーカーが実際いくらで販売できるのかをリサーチしていこうと思います。
まずは、「アディダス パーカー トレフォイル BIGロゴ」でリサーチしていきます。
更に絞り込みを
商品の状態→目立った傷や汚れなし
(調べる商品に合わせて設定をする)
販売状況 →売り切れ
に設定します。
設定をすると
かなり絞られてきました。
検索結果からおおよその相場が3,000〜5,000円だということがわかります。
しかし、これで終わりではなくて、検索した商品の中から高値で販売されて商品とそうでない商品の違いを分析していきます。
では、こちらのパーカーから見ていきましょう。
結論からいうとこの商品はたまたまタイミングよく売れたのかなと思います。
理由は、「いいねの数」と「別の商品の値段」です。
まずは、「いいねの数」についてですが、こちらの商品はいいねが3つしかついてないため、そこまで反応のが良いとは言えないです。
そして、別の商品で3,500円くらいで、販売されている商品もあるため、以上2点の理由から「たまたまタイミングよく売れた」のではないかと予想ができます。
次にこちらも高値で販売されている商品です。
こちらは前面の大きなトレフォイルと後面にも大きな「adidas」のロゴとフードにトレフォイルと売れやすいポイントの1つであるロゴが大きく、沢山付いています。
更に「海外限定」も大きな付加価値になっているため、今回のリサーチ対象からは外れます。
以上のリサーチ結果から今回リサーチした商品の相場価格は3,000円前後ということがわかります。
しかし、売り切れ検索だけでは不十分です。
売り切れ検索で売れている商品がたまたま売れた可能性もあります。
従って販売中の商品も含めてリサーチします。
販売中の商品を確認すると似たデザインが3つほど出てきましたが、全てSサイズ以下と小さいため、すごく反応がいいわけではないですが、2,000円以下になっている商品はなく、いいねも付いているため、写真のきちんと撮影して、タイトルの選定まですれば、3,000円では売れるという仮説を立てることができます。
以上の結果から今回の商品は利益率40%を狙うなら800円以下で仕入れられる場合、仕入れ対象となる商品です。
3.まとめ
今回のリサーチのポイントをまとめると
①商品の特徴や付加価値を読み取とる。
②読み取ったポイントをもとにキーワードを選定する。
③ピンポイントでリサーチした結果の中からおおよその相場を把握する。
④相場よりも高い値段、低い値段で販売されている商品の理由を探る。
⑤探った結果が自分のリサーチ対象商品と重ねる部分がないかを確認する。
⑥重ねっている部分があれば重なっているキーワードを盛り込んで更にリサーチする。
⑦高い値段もしくは安い値段で売れている理由を深掘りし、確証を得る。
⑧販売中の商品も含めてリサーチをして、販売中の商品が下振れしてないかを確認する。
⑨相場価格もしくは相場価格より少し上でいいねなどの反応がちょこちょこでもあれば売り切れ検索で算出した相場価格は間違いがないことを確証てして得られる。
今回の大きく分けて9つのステップが「リサーチの基本」となります。
そして、先程実践したリサーチでは、⑥と⑦の部分を解説しなかったため、改めて詳しく解説していきます。
例えば、分かりやすく「ナイキ パーカー」と検索します。
これを見る限り、相場は大体2,000〜3,000円くらいと予想ができます。
但し、1番上の段の真ん中に12,500円の商品があります。
では、なぜこの商品だけこんなに高いのか？この理由を深掘りしていきます。
この段階で、恐らくシュプリームとのコラボだから高いのでは？という仮説が立てられます。
この仮説を裏付けるために次は「ナイキ シュプリーム パーカー」でリサーチしていきます。
結果はご覧の通りなんですが、シュプリームとのコラボ商品にはかなりの価値があることがわかります。
そして、自分が仕入れを検討している商品がシュプリームとコラボしてないかを確認するということです。
仕入れで大切なことは「どれだけ仕入れる理由を集められるか」です。
仕入れの基本であるブランド、デザイン、状態、付加価値、仕入れ価格の5つのポイントを踏まえて、細かくリサーチをしていく必要があります。
1番やってはいけないのが、何となく仕入れることです。
「ブランドが良くて、安いから〜」
だとか
「デザインが奇抜だから〜」
と仕入れていても例え上手くいっても成長には繋がりません。
逆にきちんと考えて仮説を立てて仕入れた商品というのは、仕入れに失敗したとしてもきちんと仮説を立てているからどこに問題があったのか明確にすることができます。
僕はこれまで多くのアパレルせどらーを見てきましたが、「これは何で仕入れたんですか？」との質問に対して、「ブランドが良かったから」みたいな淡白な回答をしてくる人は大体稼げてないです。
因みにその質問した人はメンズのS以下の商品を毎回仕入れてきてました。
僕のブログやTwitterを見ている人はわかってると思いますが、Sサイズ以下は本当に反応が悪いです。
それは店側も分かってます。だから店舗で仕入れているとSサイズ以下の商品がお手頃な値段で売られてたりするんですよね。
せどりの知識が店舗以下なのはアパレルせどらーてして致命的です。
皆さんは、そうならないためにも仕入れる際はきちんと1つ1つ仮説を立てて、仕入れをするようにしましょう。
相場感などの感覚はそういった地道な作業をコツコツ積み重ねることが大切になってきます。
また、今回のリサーチ方法は自宅や隙間時間にやることで更にレベルアップします。
僕が例で行ったように適当に商品をリサーチして、高い商品はなせ高いのか？を深掘りしていくだけでレベルはドンドン上がります。
リサーチはアパレル物販に限らずビジネスの基本です。
これから個人で稼いでいこうしてる方達はリサーチする力を一緒につけていきましょう！
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