こんにちは！
ごうです。
TwitterやYouTubeを見ていると「隙間時間でのリサーチが大切」と言う話はよく聞きますが、実際にどうやってリサーチをすればいいのか分からないという方も多いと思います。
なので今回は、家や隙間時間にできる「自己リサーチ」についてお話しさせていただきます。
1.「高いもの順」と「安いもの順」
基本的にリサーチをやる目的としては、「高音が付くもの付かないものの違い」を知ることが大切です。
例えば、adidasなどのスポーツ系ブランドならロゴが大きければ大きいほど反応は良くなりますし、数が多ければ多いほど反応は良くなります。
なので、同じadidasでも無地のパーカーと大きくロゴが描かれたパーカーでは、明らかに後者の方が高値で取り引きされます。
リサーチでは、このような違いを見つけていくことが大切です。
では、下記にヴィヴィアンウエストウッドのシャツを高い順と安い順でそれぞれリサーチした画像があります。
なぜ高いものは高く売れて、安いものは安く売れているのか分かります？？
【高い順】
【安い順】
分かりましたか？
答えは、派手派手しいかどうかです。
ヴィヴィアンウエストウッドはとにかくデザインが派手なことで有名なブランドです。
従って、ヴィヴィアンウエストウッドのロゴである「オーブ」が大きく施されているのはもちろんですが、その他にも数多くのカラーリングがされていて、派手なものというのはブランド価値と掛け合わされて高値で取り引きされる傾向にあります。
今回のように1つの検索から「高い順」と「安い順」でそれぞれ検索することで、対象のブラントやアイテムでの反応が良いポイントというのが見えてきます。
そして、今回は写真だけで高い物と安い物の違いについて知ることができましたが、ブランドやアイテムの中には「素材」や「原産国」の違いによっても値段が変わってくるものがあるので、1つ1つ商品をクリックして、タイトルや商品説明欄、写真からヒントを見つけていってください。
更に安い順でみることで分かることがもう1つあります。
それがそのブランドでの最低価格です。
先程例にあげたヴィヴィアンウエストウッドに関しては、最低価格が2,300円です。
つまり、ヴィヴィアンウエストウッドのシャツであれば1,000円以下で落ちていたら状態だけ確認してほぼ脳死で仕入れることができます。
2.キーワードを絞り込む
このリサーチ方法は、キーワードを絞り込んでいき、高値で売れる商品をリサーチしていく方法です。
例えばですが、エクストララージのパーカーを調べていくとして、検索欄に「エクストララージ パーカー」調べるだけでは、何が高値で売れていて何が売れてないかを見分けることができません。
そんな時は、売り切れ検索にして高く売れているやつを1つ1つ確認していきます。
そうすると高音で売られている商品に関しては、大体タイトルに「高値で売れるキーワード」が共通して入っていることが多いです。
エクストララージ で言えば、「OGゴリラ」というキーワードが入ってると高音で販売できることが分かります。
では、次にGoogleなどで「OGゴリラ」と検索します。
するとOGゴリラはエクストララージの代表的なゴリラのマークであることが分かります。
そして、次にメルカリへ戻って「エクストララージ パーカー OGゴリラ」と検索をすると以下のように軒並み高値で販売されていることが分かるので、エクストララージ に関しては、OGゴリラが付いてるか付いていないかで値段が変わることがわかります。
3.リサーチのネタ集め
リサーチのやり方としては、まず何をリサーチしていくのかを決めていく必要があります。
要するにネタ探しってやつですね。
ネタの集め場所は、
・雑誌やサイト
・TwitterやYouTubeなどのSNS
・街中の看板や歩いてる人
などなどです。
【雑誌やサイト】
1番ベターな雑誌やファッション系のサイトからヒントを得ることです。
特にこれはレディースを扱っている人におすすめで、ファッション系の雑誌やサイトには、その時に流行っている服が掲載されています。
なので、そこからブランドやポイントとなるキーワードを入れてメルカリでリサーチしてみてください。
そうすることで、そこに掲載してあるアイテムの中古相場を見ることができます。
レディースに関してはかなり流行に影響を受けやすいので、きちんとリサーチをしておくことで仕入れの幅は広がっていきます。
【街中の看板や歩いてる人】
これも先程お話しした雑誌やサイトと似ていますが、街中にもヒントは沢山落ちています。
例えば、プリーツスカートを履いている人が沢山いて、あなたがプリーツスカートの名前を知らなかった場合、まずは自分の知っているキーワードから絞り込んでいきます。
例えば、「ロングスカート」から検索を始めてもいいですね！
メルカリでロングスカートと検索をして、同じようなスカートがないかさがしましょう。
そして、同じようなスカートを見つけたらタイトルを確認してください。
もしそこにプリーツスカートと記載してあれば、今度はプリーツスカートと検索してみてください。
検索して同じようなスカートが沢山出てくれば、あなたが街中で見かけたスカートはプリーツスカートの可能性が高いです。
そしたら次は、Googleでプリーツスカートと調べていただければ、街中で見かけたスカートはプリーツスカートと断定することができます。
最後にプリーツスカートをメルカリで検索すればプリーツスカートの中古相場がわかります。
そして、自己リサーチの場合はここから派生させていくことが大切になってきます。
プリーツスカートの相場がわかったら次は「高い順」で見てみてください。
そこから何個か商品をクリックして、高く売れているプリーツスカートの共通点を探していきます。
例えば、ブランドなのか？形なのか？年代なのか？何かは分かりませんが、高く売れているのには理由があるわけでそれを探っていきましょう。
そして、ある程度みて「ブランドが関係してきそうだ」と思ったら「ブランド プリーツスカート」で検索してみてください。
検索して、軒並み高ければそのブランドが強いことを知ることができますし、安ければまた最初からやり直して共通点を探していきましょう。
更に「ブランド プリーツスカート」の検索結果が高くても安くても次はブランドに焦点をおいてリサーチをすることでどんどん広げていくことができます。
まずは「ブランド」だけで検索をかけて高い順に見てみてください。
そうすることで、そのブランドに価値があるのがないのか分かるのはもちろんですが、ブランド自体に価値はないけどある一定のアイテムだけ高く売れることもあります。
そのアイテム名とブランドで再度検索をかけることで、ブランド中でも特定のアイテムだけが高く売れていることを知ることができます。
更に次はそのアイテムは他のブランドでも高く売れているのかを検索することもできます。
検索の仕方はいままでと同じで「アイテム」だけで絞って検査をし、高い順で見てみてください。
すると他のブランドでも高値で取り引きされているのかどうかを知ることができます。
このように自己リサーチは1つの検索からどんどん広げていくことができます。
そして、この1つ1つのリサーチがあなたの知識となって、仕入れの際に生かされますので、毎日コツコツ頑張っていきましょう。
4.まとめ
今回は、自己リサーチについて話しましたが、今回紹介したリサーチ方法は仕入れの時などに同じ商品がなかったり、絞り込むのが難しい場合にも応用ができます。
アパレル物販の結果はリサーチ次第で変わるといっても過言ではありません。
隙間時間などにコツコツと積み上げていくことが大切ですので、頑張っていきましょう！！
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